קוריאה – הזמנה לעסקים

הנערה הקוריאנית גון-היי הייתה בת 22 בשנת 1974 כשאמה נרצחה על ידי מתנקש צפון קוריאני. בלית ברירה הפכה הנערה לגברת הראשונה של קוריאה לצד אביה הנשיא פארק, עד שנרצח אף הוא, על ידי ראש ארגון הביון שלו, חמש שנים לאחר מכן. ב-18 שנות שלטונו של אביה, בהן התגוררה  ב"בית הכחול" ( משכן הנשיא הקוריאני ), שמעה הילדה את המורים בבתי הספר ואת דוברי הממשל מטיפים שיש ללמוד ממדינת ישראל כיצד בונים כלכלה משגשגת.

בחודש שעבר, לאחר 34 שנה, הושבעה גון-היי פארק לנשיאה הראשונה של הרפובליקה של דרום קוריאה.

המצע הכלכלי של הנשיאה מכתיב כלכלה מעודדת יזמות וחדשנות, תוך הגדלת חלקם של העסקים הקטנים והבינוניים וצמצום כוחם של הטייקונים. "תלמדו מישראל" הורתה הנשיאה עם היבחרה, תקימו קרנות ממשלתיות כמו "יוזמה", תבנו סטרט-אפים ,תלמדו למסחר את הידע של מוסדות המחקר שלנו כמו שעושות "הדסית" ו- "ישום" הישראליות! הבית הכחול הפך לפתע כחול-לבן.

הנס שעל נהר ההאן –  השכלה, תחרותיות ומנהיגות  

עם סיום מלחמת קוריאה (1953), היתה  דרום קוריאה המדינה העניה בעולם.

 דו" ח העושר הגלובלי של סיטיבנק לשנת 2012  צופה כי בשנת 2050  תעמוד דרום- קוריאה במקום הרביעי בעולם ברמת התוצר לנפש, לפני ארה"ב ומדינות אירופה. כיום מדורגת קוריאה במקום ה- 40 עם תוצר של כ-32 אלפי דולר לנפש.

הכלכלה הקוריאנית היא ה-13  בגודלה בעולם ונשענת על יצוא תעשייתי המייצר מאזן מסחרי חיובי (הפער בין היצוא ליבוא ) של כ-30 מילארד דולר בשנה. כבר לא נמר אסיאתי – אלא אריה גלובלי.

הנס הכלכלי על גדות נהר ההאן הוא שילוב של עם נחוש, גאה ועיקש, המשמר מסורת בת אלפי שנים  שבה החינוך למשל נמצא (באמת) בעדיפות עליונה. סביבות הלימודים והעבודה בקוריאה תחרותיות ביותר- והן המולידות את ההישגיות הבלתי מתפשרת של הקוריאנים. לממשל הקוריאני בראשות הנשיא/ה השפעה מכרעת על עיצוב דמותה של הכלכלה. הממשל משתמש בסכומי העתק שלרשותו וביכולת הביצוע המצוינת של תאגידי הענק  כמו סמסונג , ,LG  יונדאי  ואחרים השולטים למעשה בכלכלה.

המאזן המסחרי עם ישראל – ניצחון קוריאני 

בשנת 2009 היה היצוא הישראלי לקוריאה דומה בהיקיפו ליבוא מקוריאה ( כ-850 מליון דולר).  ארבע שנים מאוחר יותר – בשנת 2012,  נרשם גרעון בן כמילארד דולר במאזן המסחרי. הקוריאנים מכרו לנו מכוניות, אוניות ומוצרי אלקטרוניקה  ב – 1.7 מליארד דולר וקנו מאיתנו מכונות וציוד, מכשור רפואי וכימיכלים  בכ-700 מיליון בלבד !

במהלך אותה תקופה אנחנו  בישראל אימצנו מותגים קוריאנים שלפני עשור או שניים נחשבו לחיקוי אסייתי של הדבר האמיתי.

בציפיה להסכם סחר חופשי 

נקודות ציון  עיקריות ביחסים הכלכליים של קוריאה וישראל בעשור האחרון –

2007 – סמסונג רוכשת את טרנסצ'יפ הישראלית

2008 –  נחנך  קו טיסות ישיר מנתב"ג לסיאול

2010 – הנשיא פרס בביקור הסטורי בסיאול בראש משלחת עסקית

2012 – השקעות ראשונות של הון סיכון קוריאני בישראל. הקמת קרן הון סיכון משותפת .

בישראל מקווים לחתום על הסכם סחר חופשי בין המדינות בשנתיים הבאות. הסכם כזה צפוי לשנות מהותית את יחסי הסחר ביניהן  ולפתוח למגזרים ישראלים רבים דלת לעסקים עם קוריאה .

ישראל-קוריאה: שותפות סחר טבעית

סיכום עד כאן : קוריאה – מדינה אסיאתית נחושה וצומחת, כובשת את העולם ואת ישראל במוצרים איכותיים במחיר סביר. מנגד – מדינת סטרט-אפ ניישן, משכילה ומוצלחת מביטה מערבה בתקווה  לכבוש כהרגלה את שווקי אמריקה ואירופה המדממים  ואולי לא שמה לב שהגבינה שלה- זזה .

למעשה  זהו רק חלק מהסיפור. האמת היא שאצלינו ב"סיליקון וואדי" נמצא משאב שהקוריאנים צריכים נואשות. קוראים לו "חדשנות".

בפני קוריאה עומד  אתגר כלכלי קיומי  – שמירת הפער הטכנולוגי מול מדינות כמו סין,  וצמצום הפער הטכנולוגי מול מדינות כמו יפן וגרמניה.

הקוריאנים חדשניים לעילא ולעילא ביכולת שלהם לקחת טכנולוגיות ולהפוך אותן למוצרים ביצור המוני.  אולם גם מהנדסים קוריאנים מודים מידי פעם שהיכולת האמיתית שלהם היא "חדשנות בדרך של חקיינות". על-מנת לשמר את הפער הטכנולוגי נדרשות טכנולוגיות ליבה. טכנולוגיות פורצות דרך. לנו יש כאלה בשפע והן עומדות למכירה. לקוריאנים נוח להשיג את היתרון היחסי אצלינו כי אנחנו לא כלכלות מתחרות. מה שהופך  אותנו לשותפות טבעיות.

כלכלה של אלקטרוניקה, מכוניות ואוניות

הדרך לעסקים בקוריאה נמצאת  ביכולת שלנו לשתף פעולה ולספק יכולות לחמש תעשיות הליבה הקוריאניות, בכולן מחזיקה קוריאה במקומות הראשונים בעולם : מוליכים למחצה וזכרונות , טלפונים סלולריים, כלי רכב , בניית אוניות וייצור מסכים שטוחים.

כאמור, הממשל הקוריאני גם משקיע  בבנית תעשיות חדשות, שבהן תחזיק קוריאה בעתיד את המקומות הראשונים. גם כאן אנחנו יכולים להשתתף:

• התעשיות הבטחוניות – קוריאה היא מהקנייניות הגדולות בעולם של נשק ומערכות בטחוניות, מסיבות מובנות.
• מים, ואיכות סביבה – הקוריאנים מעונינים ליישם טכנולוגיות חדשניות בפרויקטים שהם מקימים בעולם.
• אבטחת מידע ושירותי אבטחה – בהם ישראל נתפשת בקוריאה כמותג בעל מוניטין
• ביוטכנולוגיה, תרופות וציוד רפואי  – לישראל יש הרבה מה להציע בתחומים אלה. טבע כבר חתמה על הסכם לשיתוף פעולה.
• גז ונפט – קוריאה היא היבואנית הגדולה בעולם של גז טיבעי . יש לה גם יכולות מרשימות בהנזלת גז והובלתו .

הדרך אל ההצלחה בקוריאה אינה קלה  ומצריכה מקצוענות, סבלנות והרבה כבוד. הקוריאנים תובעניים ואינם מקילים ראש בדברים שבעינינו נחשבים  לזוטות. על דרך הדימוי נאמר שבעוד אנחנו רגילים לעשות עסקים במיקרוגל , בקוריאה עושים עסקים על פתיליה. לפעמים זה נשרף. אבל אם יש לכם אורך-רוח להשאר עד הסוף, זה יוצא מאוד טעים. בהצלחה.

פורסם ביום 30 באפריל 2013 במוסף עיתון "הארץ" – לקריאה במקור לחץ כאן

מתעניין בעסקים עם קוריאה?

אשמח לסייע בכל ענין הקשור בעסקים עם קוריאה. צור איתי קשר כאן.

מעניין? הרשם וקבל את כל הכתבות החדשות ישירות למייל שלך.