תרבות עסקית

תייר או נוסע עסקי נדרש תמיד לסוגיה כמה טיפ נהוג לתת במדינה בה הוא מבקר ולאילו נותני שירותים. ובכן הראש הקוריאני ממציא לנו פטנטים. פשוט אין טיפים בקוריאה. אני חוזר – אין בקוריאה טיפים. לא במלון, לא במסעדה, לא במונית. אין. גן עדן. נציין רק חריג בולט אחד והוא – תשלום טיפ לשף במסעדה יפנית. […]

דרום קוריאה – יתרונות המהירות אחד היתרונות היחסיים של הכלכלה הקוריאנית הוא היכולת לקצר תהליכים ולהוציא מוצר או שירות לשוק במהירות שיא. הכלכלה הקוריאנית כולה בנויה על העיקרון הזה המכונה בקוריאנית "Pali-Pali" או בתרגומו לעברית – יאללה זריז! והחבר׳ה האלה זריזים כמו שד. מהירות בקוריאה זה שם המשחק. בעת תהליך רכישה של חברת טכנולוגיה קוריאנית שאל […]

סיאול – סניפי בנק רבים לה עם הפיכתי לתושב סיאול הזדמן לי לרכוש רהיט באחד מרחובות הרהיטים של העיר. עם סיכום העסקה שלפתי, כנהוג במקומותינו, את כרטיס הפלסטיק שלי והגשתי למוכרת. היא מצידה שלפה את כרטיס הביקור של המקום והגישה לי. "ברגע שתקבל את המשלוח לשביעות רצונך – אנא העבר אלינו את התמורה לחשבון הבנק […]

קוריאה – כללי אצבע למשא ומתן סמנכ"ל נמרץ בחברת היי-טק ישראלית מתעתד להגיע לקוריאה לדיונים עם לקוח קוריאני. "זה הסכם חשוב ואני רוצה להתכונן לקראת הביקור", הוא אומר. "אני מבין שצריך להחליף כרטיסי ביקור כמו ביפן וגם שמעתי שעל-אף שהקוריאנים תחמנים לא קטנים הם לא חכמים גדולים". ידידינו נוחת בשעת לילה מאוחרת, מנהל משא-ומתן ביום […]

נזכיר את חמשת העקרונות שנדונו בחלק א' של עשרת הדברות למשא ומתן עם קוריאנים: 1. ההחלטות מתקבלות מחוץ לחדר הדיונים2. בנה מערכת יחסים אישית3. אין ערך להסכמי בזק4. אישה לא מתאימה למשימת משא-ומתן בקוריאה5. הם חכמים לפחות כמוך קוריאה – תרבות במשא ומתן בחלק זה, נדון בחמשת הדברות האחרונות בעשרת הדברות למשא ומתן עם קוריאנים. השפה היא […]

1. למהנדס הקוריאני שסיים את לימודיו אין חלום להקים חברת סטארט–אפ ולמכור אותה במיליונים למיקרוסופט. החלום שלו זה להיות המנכ"ל של החברה עד פרישתו. בדרך הוא ינסה להנפיק את החברה בבורסת החברות הקטנות של סיאול, KOSDAQ. 2. המנכ״ל בקוריאה הוא החברה. אם החברה מצליחה – הוא המלך. אם לא – הוא היחיד שנושא באחריות. למשל […]

שבוע לפני שבנק ההשקעות האמריקאי ליהמן ברדרס הכריז על פשיטת הרגל הגדולה בהיסטוריה, הודיע פקיד קוריאני בכיר כי נסתיימו השיחות בין הבנק לפיתוח קוריאה (KDB) לבין ליהמן ברדרס. השיחות נסבו על הזרמת מיליארדים רבים לבנק ההשקעות האמריקאי הנאבק על חייו. האם היה לליהמן סיכוי מלכתחילה להשקעה הקוריאנית? איך נראה משא ומתן מעין זה עם קוריאנים? […]

באחת מהרצאותיי שאלו אותי מה הדבר הכי חשוב בפגישה הראשונה בקוריאה. תשובתי הייתה חד משמעית – "גרביים!". אין פדיחה גדולה יותר מישראלי במיטב חליפתו ועניבתו המתבקש לחלוץ נעליו בכניסה למשרד או למסעדה ומגלה לציבור זוג גרביים מרוטות ומהוהות מהן מבצבצים שני בוהנים. למה בעצם פגישה בקוריאה שונה מפגישה עסקית בכל מקום אחר? ההסבר נעוץ בפער […]

בחלק א' סקרנו את כל ההיבטים הטכניים הקשורים בהכנה ל פגישה עסקית בקוריאה ובפתיחתה. יש מי שיראה בכל אלה "משחק מקדים" מיותר שצריך לעבור כדי להגיע לעיקר. "המשחק המקדים" הזה שזור לאורכה של מערכת היחסים העסקית. וכבר דרשנו שקוריאנים לא נוטים להיכנס למיטה (העסקית) לפני שהם מכירים אותך היטב. היגיע הזמן לדבר עסקים: המצגת חברה […]

השבוע נתבשרנו על שערורית השחיתות התורנית בכדורגל הישראלי המכונה במשטרה "הכדור המרכזי". במקביל – לפני כשבוע השעתה התאחדות הכדורגל הקוריאנית עשרה שחקנים ממשחק כדורגל לכל ימי חייהם. הנ"ל היו מעורבים במה שאצלינו מכונה "הטיית משחקים". ההתאחדות ציינה כי הם מקווים שזו תהיה הפעם הראשונה והאחרונה ששחקנים יעזו להיות מעורבים בשערוריות מעין אלה, שכן הם ידעו […]