אני מאמין גדול בפוטנציאל שיתוף הפעולה שלנו עם קוריאה בתחום הציוד הרפואי. מעבר לכל העסקאות הספציפיות, בשנה האחרונה עסקתי בבניית האמון של תעשיית הציוד הרפואי הקוריאנית בהזדמנות שממתינה להם בישראל. במסגרת זאת היגיע יו"ר תעשית הציוד הרפואי הקוריאנית (KMDIA) לישראל בחודש מרס וחתם על מזכר הבנות עם איגוד לשכות המסחר. זוהי פלטפורמה הכרחית שעל בסיסה ניתן ליזום פעולות שונות.
בשבוע שעבר הוזמנתי להרצות בפני מועצת המנהלים של KMDIA. בגוף הזה מיוצגת כל התעשייה בקוריאה הן מצד החברות היצרניות והיבואניות והן מצד הממשלה. בהרצאה שכותרתה "ההזדמנות הישראלית של תעשיית הציוד הרפואי בקוריאה" הסברתי את האופי היזמי של תעשיית הציוד הרפואי בישראל, את החדשנות פורצת הדרך שהביאה לבניית חברות ענק ולאקזיטים של מילארדים.
זה אולי ישמע מוזר אבל – ההוצאה לנפש על בריאות בישראל גבוהה ב 40% מזו של קוריאה. שזו גם הזדמנות לקוריאנים למכור אצלינו וגם לנו למכור להם.
הסביבה העסקית והרפואית מכתיבים את ההזדמנויות העסקיות הבאות לקוריאנים:
– יבוא ציוד רפואי ישראלי חדשני לקוריאה על מנת לצמצם את הפערים של קוריאה בתחום. ככל שהם ילמדו יותר על היתרונות שלנו בתחום, יהיה להם יותר קל לרכוש מאיתנו ציוד ויותר קל לרשויות שלהם לאשר ציוד שלנו.
– יצוא ציוד קוריאני לישראל – לקוריאה יש הרבה מה להציע בתחום וכבר כיום מיצאת במליארדים לכל העולם.
– פיתוח משותף – לקוריאנים תמיד חסרה איזו פיסת טכנולוגיה כדי לעשות את המכשיר שלהם תחרותי ברמה העולמית.
– יצור בקוריאה – כפי שכולנו יודעים, אנחנו אלופי העולם בהמצאות. יצור איכותי – זו כבר טריטוריה קוריאנית מובהקת, ובסטנדרים הגבוהים ביותר.
– רישוי טכנולוגיות – בישראל מאגר עצום של המצאות ופטנטים בתחום שניתן לרכוש ולפתח מוצרים על בסיסו.
– ציוד הדור הבא – בישראל מפתחים היום ציוד רפואי שבקוריאה רק ראו בסרטים. הקוריאנים בהחלט יכולים להיות יותר מעודכנים אם הם יהיו חברים שלנו.
– מימון – לקוריאנים יש הרבה כסף פנוי. התעשייה שלנו יכולה להרוויח ביג-טיים אם הקוריאנים יגיעו למסקנה שהשקעה בתחום בישראל לגיטימית ומשתלמת ברמה הפיננסית והעסקית.
כל התחומים האפשריים מועצמים עוד על רקע ההתקרבות למועד חתימת הסכם הסחר החופשי ביננו לבין קוריאה, שיוזיל בהרבה את מכסי היבוא בין המדינות.
עוד צעד קטן בדרך לניצול פוטנציאל ענק בעסקים של ישראל וקוריאה.
