"הקוריאנים" – המדריך לקוריאה
  • ראשי
  • "הקוריאנים" – הפודקאסט
  • מדריכים לקוריאה
    • 10 הדיברות למו״מ עם קוריאנים
    • מבוא משודר לעסקים בקוריאה
    • מבוא משודר לחינוך בקוריאה
    • איך פותחים משרד בקוריאה?
  • דרום קוריאה
    • שאלות נפוצות על דרום קוריאה
    • קוריאה – חגים וחופשות
    • תערוכות בדרום קוריאה
    • ירחון קוריאה לעסקים
    • Yonaco – המומחים לקוריאה
  • אודות
    • אודות איציק יונה והבלוג
    • תנאי שימוש
  • צרו קשר
  • ראשי
  • "הקוריאנים" – הפודקאסט
  • מדריכים לקוריאה
    • 10 הדיברות למו״מ עם קוריאנים
    • מבוא משודר לעסקים בקוריאה
    • מבוא משודר לחינוך בקוריאה
    • איך פותחים משרד בקוריאה?
  • דרום קוריאה
    • שאלות נפוצות על דרום קוריאה
    • קוריאה – חגים וחופשות
    • תערוכות בדרום קוריאה
    • ירחון קוריאה לעסקים
    • Yonaco – המומחים לקוריאה
  • אודות
    • אודות איציק יונה והבלוג
    • תנאי שימוש
  • צרו קשר
חדשות חמות:
  • 2 במאי 2022 התשואות חזרו למשחקים בקוריאה וכל כלבי הנשיא‎‎
  • 4 באפריל 2022 כלב דו-שימושי ומה שמתחיל בפופ נגמר בקימצ'י
  • 6 במרץ 2022 רמקול נקמה ודוקטורים ללא הפסקה – ירחון מרס 22׳
  • 3 בפברואר 2022 רובוטים ברחובות ורקונים בקפה – ירחון פב׳ 22׳
  • 6 בינואר 2022 קוריאה בשנת שיא והאם סמסונג תהפוך לביג-פארמה? ירחון ינואר 22׳
  • 2 בינואר 2022 מגזין סוף שנת 2021 בקוריאה
  • 2 בדצמבר 2021 קבורת חמור לרודן-קצב וסמסונג בהשקעה הגדולה בארה"ב‎‎. דצמבר בקוריאה
  • 1 בנובמבר 2021 אילון מאסק הקוריאני מחשמל את רקסטון‎‎ – נובמבר בקוריאה
  • 5 באוקטובר 2021 משחק הדיונון, עוגיות ירח ורכבי מימן
  • 5 בספטמבר 2021 מרק כלבים, חטיף דיונונים ורולקסים משומשים – ירחון קוריאה ספט׳ 21‎‎
"הקוריאנים" – המדריך לקוריאה
  • ראשי
  • "הקוריאנים" – הפודקאסט
  • מדריכים לקוריאה
    • 10 הדיברות למו״מ עם קוריאנים
    • מבוא משודר לעסקים בקוריאה
    • מבוא משודר לחינוך בקוריאה
    • איך פותחים משרד בקוריאה?
  • דרום קוריאה
    • שאלות נפוצות על דרום קוריאה
    • קוריאה – חגים וחופשות
    • תערוכות בדרום קוריאה
    • ירחון קוריאה לעסקים
    • Yonaco – המומחים לקוריאה
  • אודות
    • אודות איציק יונה והבלוג
    • תנאי שימוש
  • צרו קשר
  • ראשי
  • "הקוריאנים" – הפודקאסט
  • מדריכים לקוריאה
    • 10 הדיברות למו״מ עם קוריאנים
    • מבוא משודר לעסקים בקוריאה
    • מבוא משודר לחינוך בקוריאה
    • איך פותחים משרד בקוריאה?
  • דרום קוריאה
    • שאלות נפוצות על דרום קוריאה
    • קוריאה – חגים וחופשות
    • תערוכות בדרום קוריאה
    • ירחון קוריאה לעסקים
    • Yonaco – המומחים לקוריאה
  • אודות
    • אודות איציק יונה והבלוג
    • תנאי שימוש
  • צרו קשר
עשרת הדברות במשא-ומתן עם קוריאנים (חלק א')
ראשי » פוסטים קודמים » עשרת הדברות במשא-ומתן עם קוריאנים (חלק א')

עשרת הדברות במשא-ומתן עם קוריאנים (חלק א')

איציק יונה 17 בפברואר 2008 5 תגובות
זמן קריאה: 2 דקות
חכמים לפחות כמוך - עשרת הדברות במשא-ומתן עם קוריאנים
חכמים לפחות כמוך – עשרת הדברות במשא-ומתן עם קוריאנים

קוריאה – כללי אצבע למשא ומתן

סמנכ"ל נמרץ בחברת היי-טק ישראלית אמור להגיע לקוריאה לדיונים עם לקוח קוריאני. "זה הסכם חשוב ואני רוצה להתכונן לקראת הביקור", הוא אומר. "אני מבין שצריך להחליף כרטיסי ביקור כמו ביפן וגם שמעתי שעל-אף שהקוריאנים תחמנים לא קטנים הם לא חכמים גדולים". ידידינו נוחת בשעת לילה מאוחרת, מנהל משא-ומתן ביום שלמחרת, דוחף ומשיג הסכם ממש כשהמונית לשדה התעופה היגיעה. "המשקיעים יהיו מרוצים", הוא חושב לעצמו במטוס.

בשבוע לאחר מכן הוא מתקשר ואומר שהוא שלח לקוריאנים כמה מיילים והשאיר הודעות, אבל אף אחד לא טורח  לחזור אליו.

על מנת לנהל משא ומתן יעיל עם דרום-קוריאנים יש להצטייד בסבלנות, סובלנות וצניעות. גם קצת ידע לא יזיק. אז להלן כמה עקרונות, חלקם מבוסס על מחקרים שנעשו באוניברסיטת יונסיי שבסיאול של עשרת הדברות במשא-ומתן עם קוריאנים:

בקוריאה ההחלטות מתקבלות מחוץ לחדר הדיונים

בפירמה קוריאנית החלטות מתקבלות בראש הארגון ובדרך כלל מחוץ לחדר הדיונים. למי שיושב מולך, יש בדרך כלל פחות סמכות ממך לקבל החלטות. מנהלים בדרגי ביניים נמצאים תחת לחץ גדול מצד האחראים עליהם לשפר את תנאי העסקה.

בקש להבין את המבנה הארגוני של החברה או החטיבה איתה אתה מנהל משא-ומתן. השאיפה היא שיעמוד מולך מישהו בדרגת דירקטור ומעלה. אלה בדרך כלל מקבלי ההחלטות. אם הם בנמצא, העסק רץ מהר יותר.

בקש להבין את נהלי קבלת ההחלטות. זה יעזור לך מאוד במהלך הדיונים.

בנה מערכת יחסים אישית

בשביל הקוריאני שמנהל איתך משא-ומתן חשוב מאוד לבנות איתך מערכת יחסים כלשהיא, להבין מי אתה, איפה אתה גר, מה התחביבים שלך, כמה ילדים יש לך. תשקיע – מערכת היחסים הזאת היא גם תעודת הביטוח שלך לעתיד. מערכת יחסים בונים על פני זמן ומחוץ לשעות העבודה. העיקרון דומה לזה שבמדינות אסיה האחרות והוא מבוסס על אוכל, שתייה, קריוקי ועוד.

באירוח שלאחר שעות העבודה הקוריאנים נינוחים יותר, שותים ונפתחים. ניתן להבין מהם הרבה יותר על הארגון והאסטרטגיה שלו, על פרויקטים חדשים בפיתוח ועוד.

אל תסרב לארוחת ערב, או יציאה אחרת. הערך שלה גדול מכל דיוני היום. אם יש לך גבולות כלשהם – הסבר אותם בנימוס, עמיתיך ישתדלו לרצות אותך. תהיה רגוע. אל תרטון ואל תביט בשעון כל חמש דקות. גם אם הריחות במסעדה נוראיים ואתה מאוד עייף.

אל תופתע אם ההבנות שהגעת אליהם בארוחת ערב, התפוגגו במשך הלילה. עסקים זה עסקים ובילויים זה בילויים.

תשכח ממבצעי בזק בעסקים עם קוריאה

אל תצפה לסגור עסקה ביום אחד. זה לא יקרה.

קוריאנים מכירים את נוהל הקרב הישראלי של מבצעי בזק בנוסח "נחתנו-דננו-חתמנו-טסנו". הם ידאגו לברר כבדרך אגב, מתי אתה עוזב. הם יודעים שבשעה האחרונה הם יוכלו להשיג פשרות. המסר המומלץ – "יש לי כרטיס פתוח, אני כאן עד שנמצה את הדיונים".

אישה לא מתאימה למשימת משא-ומתן בקוריאה

הסביבה העסקית בקוריאה היא גברית. קשה להם מאוד לנהל משא ומתן עם אישה. בנוסף – אין מצב שבו יוכלו הקוריאנים לבנות עם אישה מערכת יחסים בדרכים המקובלות שתוארו לעיל.

הקוריאנים חכמים לפחות כמוך

לקוריאנים דרך מחשבה ודרך לעשות עסקים שונות משלך. השיקולים שלהם אחרים ממה שאתה מכיר. אין זה מעיד שאתה חכם מהם. במהלך הדיונים יהיו הרבה מקרים של חוסר הבנה. המטרה שלך – לנסות לאתר את הפלונטרים האלה בזמן ולהתיר אותם.

קוריאנים הם שילוב נדיר של גאווה ורגישות .הם קולטים מהר התנהגות מזלזלת, חסרת הערכה או חסרת נימוס. הייה אמיתי, תן כבוד והערכה אמיתית למי שמולך. אם הגישה שלך היא שאתה חכם מהם – אתה בבעיה.

המשך בחלק ב' ל עשרת הדברות במשא-ומתן עם קוריאנים.

פורסם ב"גלובס" ב- 20 בפברואר 2008

מתעניין בעסקים עם קוריאה?

אשמח לסייע בכל ענין הקשור בעסקים עם קוריאה. צור איתי קשר כאן.

מעניין? הרשם וקבל את כל הכתבות החדשות ישירות למייל שלך.

אולי יעניינו אותך גם:
  • עשרת הדיברות במשא-ומתן עם קוריאנים (חלק ב')
    עשרת הדיברות במשא-ומתן עם קוריאנים (חלק ב')
  • 10 הדיברות למשא-ומתן עם קוריאנים
    10 הדיברות למשא-ומתן עם קוריאנים
  • לליהמן לא היה סיכוי. בהצלחה לסנדיסק
    לליהמן לא היה סיכוי. בהצלחה לסנדיסק
« פוסט קודם
פוסט הבא »

5 תגובות

  1. משא ומתן עם קוריאנים | "הקוריאנים" - המדריך לעסקים ואנשים בקוריאה 7 באוגוסט 2016 בשעה

    […] נזכיר את  חמשת העקרונות שנדונו בחלק  א' : […]

  2. משא ומתן עם קוריאנים | "הקוריאנים" - המדריך לעסקים ואנשים בקוריאה 7 באוגוסט 2016 בשעה

    […] ואף לתרום לסיומו המוצלח. בכל מקרה קל זה לא יהיה. בהצלחה. קרא  גם על עשרת הדיברות למשא ומתן עם קוריאנים מעניין ?  הרשם וקבל את כל הכתבות החדשות ישירות למייל […]

  3. דרום קוריאה: קורונה כמנוף לצמיחה | "הקוריאנים" - המדריך לקוריאה 28 ביוני 2020 בשעה

    […] הסיכוי שהסכם הסחר יכנס לתוקפו השנה קלוש. האם הם ימהרו לחתום? נזכור כי לקוריאנים יש עדיין חשבון פתוח איתנו. זוכרים את המטוס שהוחזר לקוריאה על נוסעיו? זוכרים את הצליינים הקוריאנים שנדחו מכל מלון? לקוריאנים יש זיכרון טוב. ובקוריאה הכל בנוי על יחסים ארוכי טווח. […]

  4. על הסכם הסחר שלא נחתם בין ישראל לדרום קוריאה | "הקוריאנים" - המדריך לקוריאה 4 בנובמבר 2020 בשעה

    […] זהו הסכם סחר ראשון עם מדינה אסיאתית גדולה. אמנם לא חתום אבל מוסכם. כבוד לשגריר לשעבר גוטמן שבפגישתו הראשונה מול הנשיאה הנבחרת פארק סימן את המטרה והוביל את סבבי המו"מ הראשונים , לשגריר חושן שנעץ את החץ במטרה , ולהמון אנשים מוכשרים במשרדי הכלכלה, החוץ והאוצר. לנהל משא ומתן עם קוריאנים זה לא קל (ראה עשרת הדברות למשא ומתן עם קוריאנים). […]

  5. יבוא ציוד רפואי מקוריאה, לקראת הסכם הסחר | "הקוריאנים" - המדריך לקוריאה 19 ביולי 2021 בשעה

    […] במשא ומתן עם קוריאנים יש לשים לב שבקוריאה אוהבים לעשות עסקים עם מי שיש להם יחסים מוקדמים איתו. בקוריאה קשה לעשות עסקים במהירות והכל מתבשל הרבה יותר לאט. קבלת ההחלטות מתבצעת בראש הפירמידה. גם תקשורת באנגלית יכולה להוות בעיה. יש לנהוג בכבוד בנימוס ובסובלנות.  […]

השארת תגובה

ביטול

אודות איציק יונה
ב-18 השנים האחרונות אני עוסק בבניית עסקים וסגירה של עסקאות עם קוריאנים עבור הלקוחות שלי בקבוצת Yonaco, הפועלת מסיאול ומתל-אביב. התגוררתי מספר שנים בסיאול וניהלתי חברת היי-טק קוריאנית. אם אני לא בארץ - אני בקוריאה. אם אני בארץ - הראש שלי בקוריאה.
הירשם לבלוג ״הקוריאנים״
צרו קשר
הפודקאסט

 

מצאו אותי גם ב:
  • Facebook
  • Twitter
  • YouTube
  • LinkedIn
  • Instagram
  • Contact
קישורים
  • אתר התיירות הרשמי של סיאול
  • חגים ומועדים בקוריאה – 2021
  • YNET ממליצים על הבלוג
  • Yonaco – Korea Business Experts
אודות איציק יונה

ב-17 השנים האחרונות אני עוסק בבניית עסקים וסגירה של עסקאות עם קוריאנים עבור הלקוחות שלי בקבוצת YONACO, הפועלת מסיאול ומתל-אביב. התגוררתי מספר שנים בסיאול וניהלתי חברת היי-טק קוריאנית. אם אני לא בארץ – אני בקוריאה. אם אני בארץ – הראש שלי בקוריאה.

צרו קשר
שגריר קוריאה מספר עלי
המומחים לעסקים בקוריאה
כל הזכויות שמורות לאיציק יונה 2020
Design by Dan Crivolotti
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן
פתח סרגל נגישות

כלי נגישות

  • הגדל טקסט
  • הקטן טקסט
  • גווני אפור
  • ניגודיות גבוהה
  • ניגודיות הפוכה
  • רקע בהיר
  • הדגשת קישורים
  • פונט קריא
  • איפוס