"הקוריאנים" – המדריך לקוריאה
  • ראשי
  • מדריכים לקוריאה
    • 10 הדיברות למו״מ עם קוריאנים
    • מבוא משודר לעסקים בקוריאה
    • איך פותחים משרד בקוריאה?
  • דרום קוריאה
    • קוריאה – חגים וחופשות
    • תערוכות בדרום קוריאה – 2019
    • ירחון קוריאה לעסקים
    • Yonaco – המומחים לקוריאה
  • אודות
    • אודות איציק יונה והבלוג
    • תנאי שימוש
  • צרו קשר
  • ראשי
  • מדריכים לקוריאה
    • 10 הדיברות למו״מ עם קוריאנים
    • מבוא משודר לעסקים בקוריאה
    • איך פותחים משרד בקוריאה?
  • דרום קוריאה
    • קוריאה – חגים וחופשות
    • תערוכות בדרום קוריאה – 2019
    • ירחון קוריאה לעסקים
    • Yonaco – המומחים לקוריאה
  • אודות
    • אודות איציק יונה והבלוג
    • תנאי שימוש
  • צרו קשר
חדשות חמות:
  • 3 בפברואר 2019 ירחון קוריאה לעסקים פב׳ 19: חג שמח לאנשי הירח! עדכוני עסקים ומשחקים מקוריאה
  • 1 בינואר 2019 ירחון קוריאה לעסקים ינואר 19: קוקאין ומכתבי אהבה מהמנהיג
  • 4 בדצמבר 2018 ירחון קוריאה לעסקים דצמ׳ 18: משחקים קוריאנים ומכ״ם ישראלי
  • 2 בדצמבר 2018 קוריאה – משחקים אותה בגדול
  • 11 בנובמבר 2018 מבוא משודר לעסקים עם קוריאה
  • 4 בנובמבר 2018 ירחון קוריאה לעסקים נוב׳ 18: נסיך חדש לקוריאה והשקעות חדשות בישראל
  • 4 באוקטובר 2018 ירחון קוריאה לעסקים אוק׳ 18: מה תעשה עם שני טון פטריות ושני כלבי צייד?
  • 2 בספטמבר 2018 ירחון קוריאה לעסקים ספט׳ 18: למה מתבצעות בקוריאה 3,000 הפלות ביום ולמה צמחו מכירות נודלס עם קערית?‎
  • 5 באוגוסט 2018 הדיפלומט – ראיון קוריאני עם שגריר ישראלי
  • 1 באוגוסט 2018 ירחון קוריאה לעסקים אוג׳ 18: תעלומת האוצר האבוד וסמסונג בהגנה על הבית
"הקוריאנים" – המדריך לקוריאה
  • ראשי
  • מדריכים לקוריאה
    • 10 הדיברות למו״מ עם קוריאנים
    • מבוא משודר לעסקים בקוריאה
    • איך פותחים משרד בקוריאה?
  • דרום קוריאה
    • קוריאה – חגים וחופשות
    • תערוכות בדרום קוריאה – 2019
    • ירחון קוריאה לעסקים
    • Yonaco – המומחים לקוריאה
  • אודות
    • אודות איציק יונה והבלוג
    • תנאי שימוש
  • צרו קשר
  • ראשי
  • מדריכים לקוריאה
    • 10 הדיברות למו״מ עם קוריאנים
    • מבוא משודר לעסקים בקוריאה
    • איך פותחים משרד בקוריאה?
  • דרום קוריאה
    • קוריאה – חגים וחופשות
    • תערוכות בדרום קוריאה – 2019
    • ירחון קוריאה לעסקים
    • Yonaco – המומחים לקוריאה
  • אודות
    • אודות איציק יונה והבלוג
    • תנאי שימוש
  • צרו קשר
עשרת הדברות במשא-ומתן עם קוריאנים (חלק א')
ראשי » פוסטים קודמים » עשרת הדברות במשא-ומתן עם קוריאנים (חלק א')

עשרת הדברות במשא-ומתן עם קוריאנים (חלק א')

איציק יונה 17 בפברואר 2008 2 תגובות
חכמים לפחות כמוך - עשרת הדברות במשא-ומתן עם קוריאנים
חכמים לפחות כמוך – עשרת הדברות במשא-ומתן עם קוריאנים

קוריאה – כללי אצבע למשא ומתן

סמנכ"ל נמרץ בחברת היי-טק ישראלית אמור להגיע לקוריאה לדיונים עם לקוח קוריאני. "זה הסכם חשוב ואני רוצה להתכונן לקראת הביקור", הוא אומר. "אני מבין שצריך להחליף כרטיסי ביקור כמו ביפן וגם שמעתי שעל-אף שהקוריאנים תחמנים לא קטנים הם לא חכמים גדולים". ידידינו נוחת בשעת לילה מאוחרת, מנהל משא-ומתן ביום שלמחרת, דוחף ומשיג הסכם ממש כשהמונית לשדה התעופה היגיעה. "המשקיעים יהיו מרוצים", הוא חושב לעצמו במטוס.

בשבוע לאחר מכן הוא מתקשר ואומר שהוא שלח לקוריאנים כמה מיילים והשאיר הודעות, אבל אף אחד לא טורח  לחזור אליו.

על מנת לנהל משא ומתן יעיל עם דרום-קוריאנים יש להצטייד בסבלנות, סובלנות וצניעות. גם קצת ידע לא יזיק. אז להלן כמה עקרונות, חלקם מבוסס על מחקרים שנעשו באוניברסיטת יונסיי שבסיאול של עשרת הדברות במשא-ומתן עם קוריאנים:

בקוריאה ההחלטות מתקבלות מחוץ לחדר הדיונים

בפירמה קוריאנית החלטות מתקבלות בראש הארגון ובדרך כלל מחוץ לחדר הדיונים. למי שיושב מולך, יש בדרך כלל פחות סמכות ממך לקבל החלטות. מנהלים בדרגי ביניים נמצאים תחת לחץ גדול מצד האחראים עליהם לשפר את תנאי העסקה.

בקש להבין את המבנה הארגוני של החברה או החטיבה איתה אתה מנהל משא-ומתן. השאיפה היא שיעמוד מולך מישהו בדרגת דירקטור ומעלה. אלה בדרך כלל מקבלי ההחלטות. אם הם בנמצא, העסק רץ מהר יותר.

בקש להבין את נהלי קבלת ההחלטות. זה יעזור לך מאוד במהלך הדיונים.

בנה מערכת יחסים אישית

בשביל הקוריאני שמנהל איתך משא-ומתן חשוב מאוד לבנות איתך מערכת יחסים כלשהיא, להבין מי אתה, איפה אתה גר, מה התחביבים שלך, כמה ילדים יש לך. תשקיע – מערכת היחסים הזאת היא גם תעודת הביטוח שלך לעתיד. מערכת יחסים בונים על פני זמן ומחוץ לשעות העבודה. העיקרון דומה לזה שבמדינות אסיה האחרות והוא מבוסס על אוכל, שתייה, קריוקי ועוד.

באירוח שלאחר שעות העבודה הקוריאנים נינוחים יותר, שותים ונפתחים. ניתן להבין מהם הרבה יותר על הארגון והאסטרטגיה שלו, על פרויקטים חדשים בפיתוח ועוד.

אל תסרב לארוחת ערב, או יציאה אחרת. הערך שלה גדול מכל דיוני היום. אם יש לך גבולות כלשהם – הסבר אותם בנימוס, עמיתיך ישתדלו לרצות אותך. תהיה רגוע. אל תרטון ואל תביט בשעון כל חמש דקות. גם אם הריחות במסעדה נוראיים ואתה מאוד עייף.

אל תופתע אם ההבנות שהגעת אליהם בארוחת ערב, התפוגגו במשך הלילה. עסקים זה עסקים ובילויים זה בילויים.

תשכח ממבצעי בזק בעסקים עם קוריאה

אל תצפה לסגור עסקה ביום אחד. זה לא יקרה.

קוריאנים מכירים את נוהל הקרב הישראלי של מבצעי בזק בנוסח "נחתנו-דננו-חתמנו-טסנו". הם ידאגו לברר כבדרך אגב, מתי אתה עוזב. הם יודעים שבשעה האחרונה הם יוכלו להשיג פשרות. המסר המומלץ – "יש לי כרטיס פתוח, אני כאן עד שנמצה את הדיונים".

אישה לא מתאימה למשימת משא-ומתן בקוריאה

הסביבה העסקית בקוריאה היא גברית. קשה להם מאוד לנהל משא ומתן עם אישה. בנוסף – אין מצב שבו יוכלו הקוריאנים לבנות עם אישה מערכת יחסים בדרכים המקובלות שתוארו לעיל.

הקוריאנים חכמים לפחות כמוך

לקוריאנים דרך מחשבה ודרך לעשות עסקים שונות משלך. השיקולים שלהם אחרים ממה שאתה מכיר. אין זה מעיד שאתה חכם מהם. במהלך הדיונים יהיו הרבה מקרים של חוסר הבנה. המטרה שלך – לנסות לאתר את הפלונטרים האלה בזמן ולהתיר אותם.

קוריאנים הם שילוב נדיר של גאווה ורגישות .הם קולטים מהר התנהגות מזלזלת, חסרת הערכה או חסרת נימוס. הייה אמיתי, תן כבוד והערכה אמיתית למי שמולך. אם הגישה שלך היא שאתה חכם מהם – אתה בבעיה.

המשך בחלק ב' ל עשרת הדברות במשא-ומתן עם קוריאנים.

פורסם ב"גלובס" ב- 20 בפברואר 2008

מעניין? הרשם וקבל את כל הכתבות החדשות ישירות למייל שלך. ביטול השירות בלחיצת כפתור.

אולי יעניינו אותך גם:
  • 10 הדיברות למשא-ומתן עם קוריאנים10 הדיברות למשא-ומתן עם קוריאנים
  • עשרת הדיברות במשא-ומתן עם קוריאנים (חלק ב')עשרת הדיברות במשא-ומתן עם קוריאנים (חלק ב')
  • לליהמן לא היה סיכוי. בהצלחה לסנדיסקלליהמן לא היה סיכוי. בהצלחה לסנדיסק
« פוסט קודם
פוסט הבא »

2 תגובות

  1. משא ומתן עם קוריאנים | "הקוריאנים" - המדריך לעסקים ואנשים בקוריאה 7 באוגוסט 2016 בשעה

    […] נזכיר את  חמשת העקרונות שנדונו בחלק  א' : […]

  2. משא ומתן עם קוריאנים | "הקוריאנים" - המדריך לעסקים ואנשים בקוריאה 7 באוגוסט 2016 בשעה

    […] ואף לתרום לסיומו המוצלח. בכל מקרה קל זה לא יהיה. בהצלחה. קרא  גם על עשרת הדיברות למשא ומתן עם קוריאנים מעניין ?  הרשם וקבל את כל הכתבות החדשות ישירות למייל […]

השארת תגובה

ביטול

אודות איציק יונה
ב-15 השנים האחרונות אני עוסק בבניית עסקים וסגירה של עסקאות עם קוריאנים עבור הלקוחות שלי בקבוצת Yonaco, הפועלת מסיאול ומתל-אביב. התגוררתי מספר שנים בסיאול וניהלתי חברת היי-טק קוריאנית. אם אני לא בארץ - אני בקוריאה. אם אני בארץ - הראש שלי בקוריאה.
הירשם לירחון קוריאה לעסקים
צרו קשר
מצאו אותי גם ב:
  • Facebook
  • Twitter
  • YouTube
  • LinkedIn
  • Instagram
  • Contact
קישורים
  • אתר התיירות הרשמי של סיאול
  • חגים ומועדים בקוריאה – 2018
  • YNET ממליצים על הבלוג
  • Yonaco – Korea Business Experts
אודות איציק יונה

ב-15 השנים האחרונות אני עוסק בבניית עסקים וסגירה של עסקאות עם קוריאנים עבור הלקוחות שלי בקבוצת YONACO, הפועלת מסיאול ומתל-אביב. התגוררתי מספר שנים בסיאול וניהלתי חברת היי-טק קוריאנית. אם אני לא בארץ – אני בקוריאה. אם אני בארץ – הראש שלי בקוריאה.

צרו קשר
שגריר קוריאה מספר עלי
המומחים לעסקים בקוריאה
כל הזכויות שמורות לאיציק יונה 2018
Design by Dan Crivolotti
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן
פתח סרגל נגישות

כלי נגישות

  • הגדל טקסט
  • הקטן טקסט
  • גווני אפור
  • ניגודיות גבוהה
  • ניגודיות הפוכה
  • רקע בהיר
  • הדגשת קישורים
  • פונט קריא
  • איפוס