"הקוריאנים" – המדריך לקוריאה
  • ראשי
  • "הקוריאנים" – הפודקאסט
  • מדריכים לקוריאה
    • 10 הדיברות למו״מ עם קוריאנים
    • מבוא משודר לעסקים בקוריאה
    • מבוא משודר לחינוך בקוריאה
    • איך פותחים משרד בקוריאה?
  • דרום קוריאה
    • שאלות נפוצות על דרום קוריאה
    • קוריאה – חגים וחופשות
    • תערוכות בדרום קוריאה
    • ירחון קוריאה לעסקים
    • Yonaco – המומחים לקוריאה
  • אודות
    • אודות איציק יונה והבלוג
    • תנאי שימוש
  • צרו קשר
  • ראשי
  • "הקוריאנים" – הפודקאסט
  • מדריכים לקוריאה
    • 10 הדיברות למו״מ עם קוריאנים
    • מבוא משודר לעסקים בקוריאה
    • מבוא משודר לחינוך בקוריאה
    • איך פותחים משרד בקוריאה?
  • דרום קוריאה
    • שאלות נפוצות על דרום קוריאה
    • קוריאה – חגים וחופשות
    • תערוכות בדרום קוריאה
    • ירחון קוריאה לעסקים
    • Yonaco – המומחים לקוריאה
  • אודות
    • אודות איציק יונה והבלוג
    • תנאי שימוש
  • צרו קשר
חדשות חמות:
  • 1 בינואר 2023 קוריאה 2022 – מגזין סיכום שנה‎‎
  • 8 בדצמבר 2022 החודש בקוריאה: קר ויקר ומי לקח בוטנים מהשקית?‎‎
  • 6 בנובמבר 2022 סורינאם נגד קוריאה והאם לבטל הכרטיסים לקוריאה?‎‎
  • 3 באוקטובר 2022 מזל טוב להסכם הסחר עם קוריאה ולחזרת הטיסות הישירות!
  • 11 בספטמבר 2022 קוריאה תבנה כור גרעיני במצרים וטיקטוק שולטת. החודש בקוריאה
  • 1 באוגוסט 2022 ריבית למשתכן, טבעונות ולקוח משאיר אבק לתעשיה הבטחונית
  • 4 ביולי 2022 טלויזיה לקמפינג ושקט מ BTS. החודש בקוריאה
  • 6 ביוני 2022 משחק הדיונון של LUNA ו-TERRA וביקור הדוד סם
  • 2 במאי 2022 התשואות חזרו למשחקים בקוריאה וכל כלבי הנשיא
  • 4 באפריל 2022 כלב דו-שימושי ומה שמתחיל בפופ נגמר בקימצ'י
"הקוריאנים" – המדריך לקוריאה
  • ראשי
  • "הקוריאנים" – הפודקאסט
  • מדריכים לקוריאה
    • 10 הדיברות למו״מ עם קוריאנים
    • מבוא משודר לעסקים בקוריאה
    • מבוא משודר לחינוך בקוריאה
    • איך פותחים משרד בקוריאה?
  • דרום קוריאה
    • שאלות נפוצות על דרום קוריאה
    • קוריאה – חגים וחופשות
    • תערוכות בדרום קוריאה
    • ירחון קוריאה לעסקים
    • Yonaco – המומחים לקוריאה
  • אודות
    • אודות איציק יונה והבלוג
    • תנאי שימוש
  • צרו קשר
  • ראשי
  • "הקוריאנים" – הפודקאסט
  • מדריכים לקוריאה
    • 10 הדיברות למו״מ עם קוריאנים
    • מבוא משודר לעסקים בקוריאה
    • מבוא משודר לחינוך בקוריאה
    • איך פותחים משרד בקוריאה?
  • דרום קוריאה
    • שאלות נפוצות על דרום קוריאה
    • קוריאה – חגים וחופשות
    • תערוכות בדרום קוריאה
    • ירחון קוריאה לעסקים
    • Yonaco – המומחים לקוריאה
  • אודות
    • אודות איציק יונה והבלוג
    • תנאי שימוש
  • צרו קשר
לליהמן לא היה סיכוי. בהצלחה לסנדיסק
ראשי » פוסטים קודמים » לליהמן לא היה סיכוי. בהצלחה לסנדיסק

לליהמן לא היה סיכוי. בהצלחה לסנדיסק

איציק יונה 12 בספטמבר 2008 תגובה אחת
זמן קריאה: 2 דקות

שבוע לפני שבנק ההשקעות האמריקאי ליהמן ברדרס הכריז על פשיטת הרגל הגדולה בהיסטוריה, הודיע פקיד קוריאני בכיר כי נסתיימו השיחות בין הבנק לפיתוח קוריאה (KDB) לבין ליהמן ברדרס. השיחות נסבו על הזרמת מיליארדים רבים לבנק ההשקעות האמריקאי הנאבק על חייו.

האם היה לליהמן סיכוי מלכתחילה להשקעה הקוריאנית? איך נראה משא ומתן מעין זה עם קוריאנים? והאם גורל דומה מצפה לסנדיסק בשיחות המשא ומתן לרכישה על-ידי סמסונג?

אין קיצורי דרך. בתרבות העסקית הקוריאנית יש רק דרך אחת לבצע פעולות עסקיות – וזו הדרך שבה הן נעשו עד היום. הסיכוי שמישהו יחליט על עיגול פינות או קיצור הליכים – קטן. ולא משנה כמה מזיעים הבנקאים האמריקאים שיושבים מולך כבר כמה ימים.

לא יודעים להגיד ״לא״ – קוריאנים במו״מ

מי לוקח אחריות?

בכל ארגון קוריאני אתה משלם על הטעויות שלך. אין פשרות. שיקול עיקרי של הבכיר – השכיר הוא מי לוקח אחריות אם ההחלטה תתברר כשגויה. קשה יהיה למצוא מנהל קוריאני שכיר שיקבל החלטה אמיצה על השקעת מיליארדים בבנק השקעות אמריקאי מתנדנד בסביבת הסיכון של היום.

משא – ומתן בשיטה של Win-Lose

בעיניים קוראניות משא ומתן יהיה מוצלח אם קיבלת כל מה שיש לצד השני לתת. כאשר הצד השני מגיע עם קלפים חלשים ועם לחץ זמן קריטי כמו ידידינו מליהמן – הנטייה הטבעית הקוריאנית תהיה למשוך זמן ולהרוויח וויתורים. כל איתות על לחץ – יאריך את הדיונים.

לא יודעים להגיד "לא"

קוריאני ישתדל לא לתת תשובה שלילית "ישר לפנים". הקוד התרבותי רואה בזה עזות מצח המביאה ל"איבוד פנים" ולפגיעה בהרמוניה של היחסים. לעיתים תצטרך להבין את ה"לא" בעצמך, או דרך צד שלישי. במקרה דנן – התשובה נתנה על ידי פקיד ברשות ממשלתית שכנראה לא השתתף בעצמו במשא-ומתן. אף הוא לא נתן תשובה שלילית אלא הודיע שהשיחות "הסתיימו". לעיתים התהליך נמשך רק מטעמי נימוס, או על מנת להשיג מטרות שונות בתכלית ממטרת המשא-ומתן.

לא תדע עד הרגע האחרון

אין מה להתאמן בקריאת הבעות פנים קוריאניות. מנוסים ממך נכשלו בזה. האינדיקציה החיובית היחידה שתהיה לך היא שהדיונים נמשכים. לרוב מקבל ההחלטות האמיתי לא נמצא איתך בחדר הדיונים והבעות הפנים של הנוכחים בחדר לא רלוונטיות. משא-ומתן קוריאני מתנהל בשקט, בנימוס וללא כל הפגנת רגשות ונפנופי ידיים.

נוסיף לזה את העובדה שבשבועות האחרונים נמצאת כלכלת קוריאה במצב דרוך ועגמומי וכותרות העיתון מזהירות מפני ספטמבר השחור שבו ימשכו זרים השקעות ענק באגרות חוב של המדינה וידללו את יתרות המט"ח שלה. לא נראה שבנק בבעלות ממשלתית יקבל אור ירוק להוצאת מט"ח בקנה מידה גדול.

אז זה מה שמצפה לאלי הררי במשא – ומתן לרכישת סנדיסק על -ידי סמסונג? – לא בטוח.

כאשר התקבלה הוראה מגבוה לבצע עסקה או לבחון אותה ברצינות, כל שכבות הניהול ירתמו לבחינת העסקה או להשלמתה במהירות סבירה. בדרך כלל יושב-ראש החברה או המנכ"ל נותנים את הטון כמה חשובה להם העסקה. בנוסף, למנהלים בקוריאה מוגדרות בתוכנית העבודה משימות מדויקות. אם התמזל מזלך ואתה "סוגר להם את הפינה" – לא להאמין כמה מהר הדברים זזים. יכול מאוד להיות שסנדיסק נמצאת במצב שכזה.

לסנדיסק יחסי עבודה ותיקים עם סמסונג ומנהלים בדרגים שונים בוודאי השכילו לפתח מערכות יחסים עם עמיתיהם.  הצד הקוריאני רואה חשיבות עליונה ביחסים אלה – ואם הם טופחו בצורה נכונה הם עשויים להקל מאוד על המשא -והמתן ואף לתרום לסיומו המוצלח. בכל מקרה קל זה לא יהיה. בהצלחה.

פורסם ב"הארץ", 17 בספטמבר 2008

מתעניין בעסקים עם קוריאה?

אשמח לסייע בכל ענין הקשור בעסקים עם קוריאה. צור איתי קשר כאן.

קרא גם על עשרת הדיברות למשא ומתן עם קוריאנים

מעניין? הרשם וקבל את כל הכתבות החדשות ישירות למייל שלך.

אולי יעניינו אותך גם:
  • עשרת הדיברות במשא-ומתן עם קוריאנים (חלק ב')
    עשרת הדיברות במשא-ומתן עם קוריאנים (חלק ב')
  • 10 הדיברות למשא-ומתן עם קוריאנים
    10 הדיברות למשא-ומתן עם קוריאנים
  • דרום קוריאה - העדר הגדול בעולם
    דרום קוריאה - העדר הגדול בעולם
« פוסט קודם
פוסט הבא »

תגובה אחת

  1. ד"ר זיו רייך 19 בנובמבר 2008 בשעה

    יפה ד"ר זיו רייך

השארת תגובה

ביטול

אודות איציק יונה
ב-18 השנים האחרונות אני עוסק בבניית עסקים וסגירה של עסקאות עם קוריאנים עבור הלקוחות שלי בקבוצת Yonaco, הפועלת מסיאול ומתל-אביב. התגוררתי מספר שנים בסיאול וניהלתי חברת היי-טק קוריאנית. אם אני לא בארץ - אני בקוריאה. אם אני בארץ - הראש שלי בקוריאה.
הירשם לבלוג ״הקוריאנים״
צרו קשר
הפודקאסט

 

מצאו אותי גם ב:
  • Facebook
  • Twitter
  • YouTube
  • LinkedIn
  • Instagram
  • Contact
קישורים
  • אתר התיירות הרשמי של סיאול
  • חגים ומועדים בקוריאה – 2021
  • YNET ממליצים על הבלוג
  • Yonaco – Korea Business Experts
אודות איציק יונה

ב-17 השנים האחרונות אני עוסק בבניית עסקים וסגירה של עסקאות עם קוריאנים עבור הלקוחות שלי בקבוצת YONACO, הפועלת מסיאול ומתל-אביב. התגוררתי מספר שנים בסיאול וניהלתי חברת היי-טק קוריאנית. אם אני לא בארץ – אני בקוריאה. אם אני בארץ – הראש שלי בקוריאה.

צרו קשר
שגריר קוריאה מספר עלי
המומחים לעסקים בקוריאה
כל הזכויות שמורות לאיציק יונה 2023
Design by Dan Crivolotti
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן
פתח סרגל נגישות כלי נגישות

כלי נגישות

  • הגדל טקסטהגדל טקסט
  • הקטן טקסטהקטן טקסט
  • גווני אפורגווני אפור
  • ניגודיות גבוההניגודיות גבוהה
  • ניגודיות הפוכהניגודיות הפוכה
  • רקע בהיררקע בהיר
  • הדגשת קישוריםהדגשת קישורים
  • פונט קריאפונט קריא
  • איפוס איפוס