"הקוריאנים" – המדריך לקוריאה
  • ראשי
  • "הקוריאנים" – הפודקאסט
  • מדריכים לקוריאה
    • 10 הדיברות למו״מ עם קוריאנים
    • מבוא משודר לעסקים בקוריאה
    • מבוא משודר לחינוך בקוריאה
    • איך פותחים משרד בקוריאה?
  • דרום קוריאה
    • שאלות נפוצות על דרום קוריאה
    • קוריאה – חגים וחופשות
    • תערוכות בדרום קוריאה
    • ירחון קוריאה לעסקים
    • Yonaco – המומחים לקוריאה
  • אודות
    • אודות איציק יונה והבלוג
    • תנאי שימוש
  • צרו קשר
  • ראשי
  • "הקוריאנים" – הפודקאסט
  • מדריכים לקוריאה
    • 10 הדיברות למו״מ עם קוריאנים
    • מבוא משודר לעסקים בקוריאה
    • מבוא משודר לחינוך בקוריאה
    • איך פותחים משרד בקוריאה?
  • דרום קוריאה
    • שאלות נפוצות על דרום קוריאה
    • קוריאה – חגים וחופשות
    • תערוכות בדרום קוריאה
    • ירחון קוריאה לעסקים
    • Yonaco – המומחים לקוריאה
  • אודות
    • אודות איציק יונה והבלוג
    • תנאי שימוש
  • צרו קשר
חדשות חמות:
  • 1 בינואר 2023 קוריאה 2022 – מגזין סיכום שנה‎‎
  • 8 בדצמבר 2022 החודש בקוריאה: קר ויקר ומי לקח בוטנים מהשקית?‎‎
  • 6 בנובמבר 2022 סורינאם נגד קוריאה והאם לבטל הכרטיסים לקוריאה?‎‎
  • 3 באוקטובר 2022 מזל טוב להסכם הסחר עם קוריאה ולחזרת הטיסות הישירות!
  • 11 בספטמבר 2022 קוריאה תבנה כור גרעיני במצרים וטיקטוק שולטת. החודש בקוריאה
  • 1 באוגוסט 2022 ריבית למשתכן, טבעונות ולקוח משאיר אבק לתעשיה הבטחונית
  • 4 ביולי 2022 טלויזיה לקמפינג ושקט מ BTS. החודש בקוריאה
  • 6 ביוני 2022 משחק הדיונון של LUNA ו-TERRA וביקור הדוד סם
  • 2 במאי 2022 התשואות חזרו למשחקים בקוריאה וכל כלבי הנשיא
  • 4 באפריל 2022 כלב דו-שימושי ומה שמתחיל בפופ נגמר בקימצ'י
"הקוריאנים" – המדריך לקוריאה
  • ראשי
  • "הקוריאנים" – הפודקאסט
  • מדריכים לקוריאה
    • 10 הדיברות למו״מ עם קוריאנים
    • מבוא משודר לעסקים בקוריאה
    • מבוא משודר לחינוך בקוריאה
    • איך פותחים משרד בקוריאה?
  • דרום קוריאה
    • שאלות נפוצות על דרום קוריאה
    • קוריאה – חגים וחופשות
    • תערוכות בדרום קוריאה
    • ירחון קוריאה לעסקים
    • Yonaco – המומחים לקוריאה
  • אודות
    • אודות איציק יונה והבלוג
    • תנאי שימוש
  • צרו קשר
  • ראשי
  • "הקוריאנים" – הפודקאסט
  • מדריכים לקוריאה
    • 10 הדיברות למו״מ עם קוריאנים
    • מבוא משודר לעסקים בקוריאה
    • מבוא משודר לחינוך בקוריאה
    • איך פותחים משרד בקוריאה?
  • דרום קוריאה
    • שאלות נפוצות על דרום קוריאה
    • קוריאה – חגים וחופשות
    • תערוכות בדרום קוריאה
    • ירחון קוריאה לעסקים
    • Yonaco – המומחים לקוריאה
  • אודות
    • אודות איציק יונה והבלוג
    • תנאי שימוש
  • צרו קשר
המדריך השלם לפגישה עסקית בקוריאה (חלק ב')
ראשי » פוסטים קודמים » המדריך השלם לפגישה עסקית בקוריאה (חלק ב')

המדריך השלם לפגישה עסקית בקוריאה (חלק ב')

איציק יונה 31 בדצמבר 2008 3 תגובות
זמן קריאה: 2 דקות

בחלק א' סקרנו את כל ההיבטים הטכניים הקשורים בהכנה ל פגישה עסקית בקוריאה ובפתיחתה. יש מי שיראה בכל אלה "משחק מקדים" מיותר שצריך לעבור כדי להגיע לעיקר. "המשחק המקדים" הזה שזור לאורכה של מערכת היחסים העסקית. וכבר דרשנו שקוריאנים לא נוטים להיכנס למיטה (העסקית) לפני שהם מכירים אותך היטב.

היגיע הזמן לדבר עסקים:

קוריאה - חוש הומור אינו יתרון.
חוש הומור אינו יתרון בקוריאה.

המצגת

חברה קוריאנית שמכבדת את עצמה תציג את עצמה במצגת סדורה שתכלול את ההיסטוריה שלה, נתונים פיננסים, מבנה ארגוני, החזון שלה ועוד (דרוש כאן מאמר שלם).

לקוריאני ממוצע יכולת סבירה להבנת הנכתב באנגלית. הצג את החברה שלך והעבר את המסרים העיקריים במצגת  מודפסת או מוקרנת.

כשאתה מדבר

* דבר אנגלית פשוטה וברורה. דבר לאט.

* המנע מתנועות ידיים מוגזמות, ממימיקת פנים מופרזת, מדיבור בקול רם או מצחוק רם.

* אל תפגין חוסר סבלנות. שמור את זה למקרים קיצוניים.

* אל תטיח ביקורת ישירה בפומבי. אל תתקוף יחיד כלשהו בפומבי.

* חוש הומור אינו יתרון בקוריאה. דחה אותו למפגשים מחוץ למשרד שם ניזקו מצומצם יותר.

* דבר לבכיר וליועצים הקרובים שלו. לרוב הוא יתייעץ איתם לפני קבלת החלטה.

* השתדל לקיים רמה מסוימת של צניעות וענווה – אלו מידות חשובות בקוריאה

* אתה יכול להישיר מבט בשעה שאתה מדבר – זה מעיד על כנות.

* אל תבחר אישה להובלת דיון.

כשאתה לא מדבר

* שתוק. קוריאנים נוטים לשתיקות ארוכות. אנחנו נוטים לדברנות. יש לנו נטייה להשתלט על הקטעים השקטים  ולהפריע לתהליך החשיבה.

* בדרך כלל הקוריאנים מדברים בינם לבין עצמם דקות ארוכות. אתה תקבל רק סיכום בן מספר מילים. ככה זה.

* אל תנסה להבין דבר מהבעות הפנים. פעם, במהלך סכסוך עסקי, נפגשתי עם מנהל דובר קוריאנית שחייך כל הזמן ודיבר בשלווה. התרגום של כל זה לאנגלית היה שהנ"ל זועם ועומד לאבד את שלוותו בכל רגע.

במהלך הדיון או המשא-ומתן

* כמעט שלא תקבל "לא" חד משמעי. זה נחשב לפגיעה בהרמוניה. תצטרך להבין את זה לבד. לעיתים יש קוריאנים  עם נטייה לתשובות בסגנון "Maybe No". תחזיק מעמד, חבר.

* אל תבטח שהצד שכנגד באמת הבין אותך ושאתה הבנת אותו. יכול להיות שדרככם נפרדו מזה זמן. תהיה קשוב. חזור כל פרק זמן על ההבנות שלך וקבל אישור שזה מה שמבין הצד השני.

* אל תקרא לאנשים בשמם הפרטי. אפילו החברים שלהם לא עושים את זה (ראה סקירה על שמות קוריאנים). בשלבים מתקדמים יותר תוכל ללמוד עם מי מעמיתך תוכל להשתמש בכינוי או בשם פרטי.

* תסגור מה שאתה יכול כל עוד אתה שם. כל דבר שתשאיר לטיפול מאוחר – ייקח המון זמן.

* זה מקובל לענות לטלפון הנייד במהלך הפגישה. אל תעלב.

סיום הפגישה

* תביא מתנה. מתנה נותנים בדרך כלל בסיום המפגש. תן את המתנה לבכיר (או את המתנה היקרה יותר לבכיר) הושט מתנה בשתי ידיים. הסבר מה הבאת. לעיתים תישאל האם אפשר לפתוח את המתנה במקום.

* הוזמנת לארוחה (בדגש על ארוחת ערב)? זהו איתות חיובי.

* בסיום פגישה עסקית בקוריאה מלווים המארחים את האורחים למעלית או לפתח הבניין או למכונית בהתאם לדרגת חשיבותם. לחיצת הידיים לפרידה נעשית במעמד הפרידה ולא ביציאה מחדר הישיבות.

טוב סיימנו? לא. רק התחלת. תהיה מוכן לביקורים תכופים בקוריאה כדי לקדם את ענייניך. זה לא עובד אחרת.

עוד על משא-ומתן עם קוריאנים

מתעניין בעסקים עם קוריאה?

אשמח לסייע בכל ענין הקשור בעסקים עם קוריאה. צור איתי קשר כאן.

מעניין? הרשם וקבל את כל הכתבות החדשות ישירות למייל שלך.

אולי יעניינו אותך גם:
  • המדריך השלם לפגישה עסקית בקוריאה (חלק א')
    המדריך השלם לפגישה עסקית בקוריאה (חלק א')
  • כל הטיפים לעסקים בקוריאה - הרצאתו של מנכ"ל ישקר קוריאה
    כל הטיפים לעסקים בקוריאה - הרצאתו של מנכ"ל ישקר קוריאה
  • עשרת הדיברות במשא-ומתן עם קוריאנים (חלק ב')
    עשרת הדיברות במשא-ומתן עם קוריאנים (חלק ב')
« פוסט קודם
פוסט הבא »

3 תגובות

  1. IK 10 ביוני 2010 בשעה

    למר יונה, חבר משלחת הנשיא לד.קוריאה
    בהצלחה במסע החשוב

  2. אביבה שמר 7 בנובמבר 2010 בשעה

    איציק יונה אשמח לאינפורמציה נוספת. הצגתי תערוכות בסיאול ויצאתי עם הרבה סמני שאלה
    תודה
    אביבה

  3. המדריך לפגישה עיסקית בקוריאה | "הקוריאנים" - המדריך לעסקים ואנשים בקוריאה 7 באוגוסט 2016 בשעה

    […] בפעם הבאה – עשה ואל תעשה במהלך הפגישה  ולאחריה – לחלק ב' לחץ כאן […]

השארת תגובה

ביטול

אודות איציק יונה
ב-18 השנים האחרונות אני עוסק בבניית עסקים וסגירה של עסקאות עם קוריאנים עבור הלקוחות שלי בקבוצת Yonaco, הפועלת מסיאול ומתל-אביב. התגוררתי מספר שנים בסיאול וניהלתי חברת היי-טק קוריאנית. אם אני לא בארץ - אני בקוריאה. אם אני בארץ - הראש שלי בקוריאה.
הירשם לבלוג ״הקוריאנים״
צרו קשר
הפודקאסט

 

מצאו אותי גם ב:
  • Facebook
  • Twitter
  • YouTube
  • LinkedIn
  • Instagram
  • Contact
קישורים
  • אתר התיירות הרשמי של סיאול
  • חגים ומועדים בקוריאה – 2021
  • YNET ממליצים על הבלוג
  • Yonaco – Korea Business Experts
אודות איציק יונה

ב-17 השנים האחרונות אני עוסק בבניית עסקים וסגירה של עסקאות עם קוריאנים עבור הלקוחות שלי בקבוצת YONACO, הפועלת מסיאול ומתל-אביב. התגוררתי מספר שנים בסיאול וניהלתי חברת היי-טק קוריאנית. אם אני לא בארץ – אני בקוריאה. אם אני בארץ – הראש שלי בקוריאה.

צרו קשר
שגריר קוריאה מספר עלי
המומחים לעסקים בקוריאה
כל הזכויות שמורות לאיציק יונה 2023
Design by Dan Crivolotti
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן
פתח סרגל נגישות כלי נגישות

כלי נגישות

  • הגדל טקסטהגדל טקסט
  • הקטן טקסטהקטן טקסט
  • גווני אפורגווני אפור
  • ניגודיות גבוההניגודיות גבוהה
  • ניגודיות הפוכהניגודיות הפוכה
  • רקע בהיררקע בהיר
  • הדגשת קישוריםהדגשת קישורים
  • פונט קריאפונט קריא
  • איפוס איפוס