מדריכים לקוריאה

"נעים מאוד אני קים. פטריק קים" הציג את עצמו איש העסקים הקוריאני שזה עתה פגשת. פטריק קים המיתולוגי (בעל האצבעות המסוקסות) היה אמנם קוריאני, אולם ספק אם האיש העומד מולך שמע עליו אי-פעם. מה שבטוח – קים עמיתך לא נולד בשם פטריק ואף אחד מחבריו לא קורא לו פטריק. הדבר נכון גם לשאר הקוריאנים המשתמשים […]

קוריאה – כללי אצבע למשא ומתן סמנכ"ל נמרץ בחברת היי-טק ישראלית מתעתד להגיע לקוריאה לדיונים עם לקוח קוריאני. "זה הסכם חשוב ואני רוצה להתכונן לקראת הביקור", הוא אומר. "אני מבין שצריך להחליף כרטיסי ביקור כמו ביפן וגם שמעתי שעל-אף שהקוריאנים תחמנים לא קטנים הם לא חכמים גדולים". ידידינו נוחת בשעת לילה מאוחרת, מנהל משא-ומתן ביום […]

נזכיר את חמשת העקרונות שנדונו בחלק א' של עשרת הדברות למשא ומתן עם קוריאנים: 1. ההחלטות מתקבלות מחוץ לחדר הדיונים2. בנה מערכת יחסים אישית3. אין ערך להסכמי בזק4. אישה לא מתאימה למשימת משא-ומתן בקוריאה5. הם חכמים לפחות כמוך קוריאה – תרבות במשא ומתן בחלק זה, נדון בחמשת הדברות האחרונות בעשרת הדברות למשא ומתן עם קוריאנים. השפה היא […]

1. למהנדס הקוריאני שסיים את לימודיו אין חלום להקים חברת סטארט–אפ ולמכור אותה במיליונים למיקרוסופט. החלום שלו זה להיות המנכ"ל של החברה עד פרישתו. בדרך הוא ינסה להנפיק את החברה בבורסת החברות הקטנות של סיאול, KOSDAQ. 2. המנכ״ל בקוריאה הוא החברה. אם החברה מצליחה – הוא המלך. אם לא – הוא היחיד שנושא באחריות. למשל […]

באחת מהרצאותיי שאלו אותי מה הדבר הכי חשוב בפגישה הראשונה בקוריאה. תשובתי הייתה חד משמעית – "גרביים!". אין פדיחה גדולה יותר מישראלי במיטב חליפתו ועניבתו המתבקש לחלוץ נעליו בכניסה למשרד או למסעדה ומגלה לציבור זוג גרביים מרוטות ומהוהות מהן מבצבצים שני בוהנים. למה בעצם פגישה בקוריאה שונה מפגישה עסקית בכל מקום אחר? ההסבר נעוץ בפער […]

בחלק א' סקרנו את כל ההיבטים הטכניים הקשורים בהכנה ל פגישה עסקית בקוריאה ובפתיחתה. יש מי שיראה בכל אלה "משחק מקדים" מיותר שצריך לעבור כדי להגיע לעיקר. "המשחק המקדים" הזה שזור לאורכה של מערכת היחסים העסקית. וכבר דרשנו שקוריאנים לא נוטים להיכנס למיטה (העסקית) לפני שהם מכירים אותך היטב. היגיע הזמן לדבר עסקים: המצגת חברה […]

בית הספר של מכון היצוא ערך לחברי המכון הרצאת "מבוא לעסקים עם קוריאה". ההרצאה נתנה על ידי עבדכם הנאמן כשהיא מועברת בשידור ישיר למסכי המחשב של המשתתפים. בהרצאה נסקרו הרקע של קוריאה, המבנה של הכלכלה, הכוחות שפועלים בכלכלה, חסמי כניסה ויציאה לשוק, עקרונות במשא ומתן וטיפים עסקיים. להלן החלק הראשון של ההרצאה שעוסק בשיעור שקיבל […]

אם תשאלו אנשי עסקים קוריאנים לנקוב בהצלחה עסקית בולטת של משקיע חוץ בקוריאה – רבים מהם יבחרו בחברת טגו-טק. החברה נרכשה על ידי ישקר בשנת 1998 מיד לאחר משבר המטבעות שהפיל את כלכלת קוריאה לקרשים. מחברה עם היקף עסקים של כ- 40 מליון דולר הפכה טגו-טק לחברת ענק שמעסיקה אלפי עובדים עם מחזור מכירות משוער […]

השנה היא שנת תפנית. חברות ישראליות רבות מתמיד מקימות השנה פעילות קוריאנית או פותחים חברות בקוריאה. אנו ב Yonaco סיימנו מספר פרויקטים רצופים של הקמת חברות בקוריאה וגיוס עובדים קוריאנים לחברות זרות, לרבות שכירת משרדים ורכבי ליסנג, בניית מערכת תשלומים ונהלים ועוד. זה זמן טוב לשתף אתכם בנסיון ובלקחים. אני תמיד מטיף שבשלב מסוים של הפעילות […]

לחץ להאזנה באתר Soundcloud גם בעניין קוריאה, לעיתים במקום לקרוא עשרות מאמרים ולנסות להבין מה קורה עדיף לשמוע הרצאת מבוא ולהיכנס לעניינים. לאורך הקריירה הקוריאנית שלי כתבתי מאות מאמרים (רובם נמצאים כאן בבלוג), נתתי עשרות הרצאות וראיינו אותי לא מעט פעמים. גם הפעם ביקשו ממני החברה' של "מדברים אסיה" לקיים ראיון קצר על קוריאה. יצא […]