ב-20 השנים האחרונות אני עוסק בבניית עסקים וסגירה של עסקאות עם קוריאנים עבור הלקוחות שלי בקבוצת Yonaco, הפועלת מסיאול ומתל-אביב.
לעסקים עם קוריאה צרו איתי קשר:הללויה! – על נצרות, התנצרות וארון העדות
סיאול – החוויה מתחילה במונית נהג המונית שלקח אותי מסיאול דרומה, קוריאני בשנות השישים לחייו, הביט לעברי תכופות דרך המראה. זרים הם עדיין סוג של אטרקציה בקוריאה, ובמיוחד הזר היחיד במדינה שחובש כיפה. בהיתי לעברו, תוהה בפעם המי-יודע-כמה מדוע נהגי מוניות רבים בקוריאה מקפידים לנהוג כשלידיהם כפפות לבנות. לאחר זמן nv הוא גייס את כל […]
עשרת הדיברות במשא-ומתן עם קוריאנים (חלק ב')
נזכיר את חמשת העקרונות שנדונו בחלק א' של עשרת הדברות למשא ומתן עם קוריאנים: 1. ההחלטות מתקבלות מחוץ לחדר הדיונים2. בנה מערכת יחסים אישית3. אין ערך להסכמי בזק4. אישה לא מתאימה למשימת משא-ומתן בקוריאה5. הם חכמים לפחות כמוך קוריאה – תרבות במשא ומתן בחלק זה, נדון בחמשת הדברות האחרונות בעשרת הדברות למשא ומתן עם קוריאנים. השפה היא […]
עשרת הדברות במשא-ומתן עם קוריאנים (חלק א')
קוריאה – כללי אצבע למשא ומתן סמנכ"ל נמרץ בחברת היי-טק ישראלית מתעתד להגיע לקוריאה לדיונים עם לקוח קוריאני. "זה הסכם חשוב ואני רוצה להתכונן לקראת הביקור", הוא אומר. "אני מבין שצריך להחליף כרטיסי ביקור כמו ביפן וגם שמעתי שעל-אף שהקוריאנים תחמנים לא קטנים הם לא חכמים גדולים". ידידינו נוחת בשעת לילה מאוחרת, מנהל משא-ומתן ביום […]
ואלה שמות
"נעים מאוד אני קים. פטריק קים" הציג את עצמו איש העסקים הקוריאני שזה עתה פגשת. פטריק קים המיתולוגי (בעל האצבעות המסוקסות) היה אמנם קוריאני, אולם ספק אם האיש העומד מולך שמע עליו אי-פעם. מה שבטוח – קים עמיתך לא נולד בשם פטריק ואף אחד מחבריו לא קורא לו פטריק. הדבר נכון גם לשאר הקוריאנים המשתמשים […]
פועלים בשבילך – באינטרנט
סיאול – סניפי בנק רבים לה עם הפיכתי לתושב סיאול הזדמן לי לרכוש רהיט באחד מרחובות הרהיטים של העיר. עם סיכום העסקה שלפתי, כנהוג במקומותינו, את כרטיס הפלסטיק שלי והגשתי למוכרת. היא מצידה שלפה את כרטיס הביקור של המקום והגישה לי. "ברגע שתקבל את המשלוח לשביעות רצונך – אנא העבר אלינו את התמורה לחשבון הבנק […]