איציק יונההידעת?
קוריאנים חוגגים את יום ההקמה של החברה שלהם. בחברות גדולות העובדים מקבלים מתנות וחופשות, בחברות קטנות מגיעים החברים של ההנהלה לשתות ביחד.
מיטב כוחותינו נפרסים בסיאול
השנה היא שנת תפנית. חברות ישראליות רבות מתמיד מקימות השנה פעילות קוריאנית. אנו ביונאקו סיימנו מספר פרויקטים רצופים של הקמת חברות וגיוס עובדים קוריאנים לחברות ישראליות, לרבות שכירת משרדים ורכבי ליסנג, בניית מערכת תשלומים ונהלים ועוד. זה זמן טוב לשתף אתכם בנסיון ובלקחים.
בשלב מסוים של הפעילות מול השוק הקוריאני יש לשקול ברצינות בניית נוכחות קבועה בקוריאה. התוצאה המינימלית של מהלך כזה היא שיש לחברה הישראלית עובד אחד לפחות בקוריאה שמחזיק כרטיס ביקור של החברה ובו כתובת קוריאנית.
אמר פעם מישהו: "קוריאה היא המקום היחיד שבו גופים רציניים יחליטו לקנות מוצר או שירות מספק מקומי אפילו שהמוצר נחות ואף יקר מהפיתרון של ספק זר". אין מה לעשות, קוריאנים אוהבים לקנות מקוריאנים.
בניית הנוכחות הקוריאנית יכולה להבנות במספר רמות: שכירת עובד או צוות מקומי, שכירת משרד, פתיחת חברה קוריאנית ועוד. בכל אחת מהאפשרויות ישנן עשרות נושאים שיש להתייחס אליהם. להרחבה בפוסט מאת איציק יונה.
יו כמה סינים!
מחצית מהתיירים לקוריאה בשנה שעברה היו סינים. מספרם הוכפל מאז 2012. באותה תקופה ירד מספר התיירים היפנים בחצי. מה מביא את המליונים לקוריאה? מה הם קונים? איזה מאכל קוריאני הם חייבים לאכול לפני שהם עוזבים? האם גם לישראלים כדאי? ולמה מנכ"ל יונאקו נאלץ לפתוח בריצה מהירה עם נחיתתו בסיאול לאחרונה. כל זה במאמר אינפורמטיבי אך משעשע בקישור הבא.
קוריאה בפתחה של מהפכת בנקאות
כולם מדברים והקוריאנים עובדים. בסוף השנה יושקו בקוריאה שני בנקים חדשים שיהיו ״בנק-אינטרנט בלבד״. אחד מהם, "קאקאו בנק", כבר הודיע שהוא בוחן לשלם למפקידים ריבית של 2 אחוז לעומת כ 1.1-1.4 אחוז במערכת הבנקאות הרגילה. בנוסף, בוחן הבנק הורדת שיעור עמלת הסליקה בעסקאות כרטיסי אשראי לעסקים לחצי אחוז – רבע מהמקובל כיום, זאת תוך שימוש באפליקציות יעודיות. הבנק החדש רוצה לפנות לאוכלוסיות שלא מקבלות תשומת לב בנקאית כמו שליחים ונותני שירותים במשרה חלקית. הולך להיות מעניין.
חום כלבים
חום יולי-אוגוסט מזכיר לנו תמיד את המאכלים המיוחדים שקוריאנים אוכלים בימי החמסין. מסתבר שהדיסאוננס בין הכלבלב שמסתובב לך בבית עם פפיון וזה שאתה אוכל במסעדה – מתחיל לתת את אותותיו. הדור הצעיר בקוריאה אוכל הרבה פחות כלבים מאבותיו, אם כי עדיין נאכלים במדינה מעל מליון כלבים. לחץ מתמשך של ארגוני זכויות אדם מערביים והחשש הקוריאני הקבוע מהתדמית שלהם כאוכלי כלבים – מתחילים להשפיע. פוסט בענין מתוך הבלוג "הקוריאנים" כאן.
קוריאה הירוקה – סיבוב 2
מקורות האנרגיה העיקריים בקוריאה כיום הם גז טבעי מיובא (33%) פחם (28%) וגרעין (22%). הממשלה מעוניינת להגדיל את השימוש במקורות אנרגיה ירוקים. התקציב: כ-37 מליארד דולר בחמש שנים הקרובות. היעד: אנרגיה ירוקה תהווה 6% ממקורות האנרגיה של קוריאה לעומת 3.5 אחוז כיום. השיטה: בניית תחנות כח ירוקות בתפוקה השווה ל-26 תחנות פחם, חקיקה לעידוד בניית מתקנים סולריים בבנינים מסחריים ובבתים פרטיים, וכן מענקים וסובסידיות לחברות בתחום.
כל זה נראה כמו שידור חוזר לקמפיין ״קוריאה הירוקה״ של נשיא קוריאה הקודם, שהסתיימה בחקירות על בזבוז ענק ממדים של כספי ציבור. נקווה שהפעם זה יהיה יותר מוצלח.
מקבץ ישראל – קוריאה
גלמד פרמצבטיקל הישראלית, המפתחת תרופה לטיפול בדלקת הנגרמת מכבד שומני, חתמה על הסכם מסחור עם חברת התרופות הקוריאנית SAMIL בתמורה מיידית של שני מליון דולר ומליוני דולרים נוספים עם עמידה באבני דרך בעתיד.
בקרוב מזון כשר מקוריאה? – הקוריאנים חקרו ומצאו ששוק המזון שנושא אישור ״חלאל״ ו-״כשר״ מסתכם ב-350 מליארד דולר. מספיק גדול בשביל לבנות תכנית תמיכה ממשלתית לסייע ליצרני המזון לקבל את האישורים הנכספים. יוקצו 5 מעבדות מזון שיוסמכו לתת אישורי "חלאל", יוקמו משחטות "חלאל" וינתנו הטבות לחברות שיפתחו מוצרים וקוסמטיקה ללא אלכוהול. המטרה היא לאפשר יצוא סדיר של מזון לרשתות המזון הגדולות בעולם. למה יש לנו תחושה שכשרות סתם נכנסה לסיפור דרך מה שאנחנו מכנים "הגיון קוריאני פשוט".
אנדימד – החברה הישראלית המפתחת מכשירים לטיפול אסטטי חתמה על הסכם הפצה בקוריאה בהיקף 2.5 מליון דולר של מכשיר ביתי שפיתחה להעלמת קמטים.
בשולי עסקת המליארדים של פלייטיקה. Netmarble – מלכת המשחקים הסלולריים הקוריאנית התחרתה על רכישת פלייטיקה. החברה הקוריאנית מפתחת משחקים לסלולר, מעסיקה 3,000 עובדים ומוכרת משחקים בכל העולם בכ-900 מליון דולר בשנה. החברה פועלת במסגרת קבוצת CJ אך לאחרונה נפוצו שמועות שגם כאן חברה סינית כבר קנתה נתח משמעותי מהחברה.
עדכונים בקצרה מקוריאה
– עם חכם קוריאה – שיעור החדירה של סמרטפונים בקוריאה עומד על 91 אחוז, חמישה אחוזים יותר מבשנה שעברה. זה אומר שתשעה מכל עשרה אנשים שברשותם טלפונים מחזיקים בטלפון חכם. השיעור הממוצע בחמישים מדינות אחרות שנבדקו עומד על 70 אחוז. בישראל שיעור חדירת הסמרטפונים הינו 74 אחוז.
– מתלוננים ומתעשרים – מספר הקוריאנים עם נכסים נזילים של יותר ממליארד וון (כ-850 אלף דולר) עלה השנה ב-15 אחוז והסתכם ב-211 אלף איש. רובם גרים בסיאול וסביבתה והכנסתם הממוצעת כ-220 אלף דולר בשנה. ההכנסה הממוצעת בקוריאה למשק בית היא כ-41 אלפי דולרים.
– תעשיית המשחקים הקוריאנית תחת מתקפה – בחודש יולי נתח השוק של משחק האונליין Overwatch בקוריאה עמד על 32 אחוז ושל League of Legends על 25 אחוז. שני משחקים אלה פותחו על ידי חברות מערביות שקלטו זה מכבר כמה שמנת יש בתעשיית המשחקים בקוריאה. נתח השוק של כל חברות המשחקים הקוריאניות עומד החודש על 20 אחוז בלבד! זוהי מכה קשה לחברות הקוריאניות במגרש הבייתי שלהן. יש הטוענים כי השקעות סיניות במפתחות המשחקים הקוריאניות מביאות לירידה ביצירתיות ואף למחלוקות פנימיות שכן הסינים רוצים עכשיו גם להיות מעורבים בניהול.
– Kakao – ענקית המסרים המיידיים ש-38 מליון קוריאנים משתמשים באפליקצייה שלה, השיקה עוד אפליקציה מגזרית – הזמנת תור לסלון-שיער. עד כה הצטרפו לשירות 1,500 סלונים לשיער. באפליקציה אפשר לקרוא על הכישורים של כל ספר והנסיון שלו, להזמין תור ואפילו לשלם. זאת הושקה אחרי אפליקציות להזמנת מונית, למכירת ירקות ישירות מהחקלאי ועוד.
– עוד מחיר להזדקנות האוכלוסיה – קשישים קוריאנים משלמים מראש עבור הלוויתם, על מנת להוריד לחץ מהילדים או מכיוון שפשוט אין להם קרובים. כואב הלב.
– ממשלת קוריאה מאמינה במציאות מדומה והקימה קרן מענקים בסך 35 מליון דולר לחברות קטנות ובינוניות בתחום. בשנת הלימודים הקרובה יחלו מספר בתי ספר תיכוניים להפעיל תכנית לימודים בתחום המציאות המדומה כפיילוט ממשלתי. ברקע נמצאת ההצלחה הפנומנלית של פוקימון גו, והכרזה של חברה קוריאנית שהיא כבר מגיעה עם הגרסה המקומית של משחק המציאות המדומה – על בסיס הדמות החביבה – פורורו.
קוריאה – מקבץ עסקאות
- Hanwha ללא הפסקה – הקונצרן ה-9 במדינה וספק הציוד הבטחוני הגדולה בקוריאה, שמגלגל בתחום הבטחוני כ- 3.5 מליארד דולר, מתקדם לרכישה של ספקית אמריקאית של חלקים למנועי סילון. היקף העסקה כמליארד דולר.
- CJ בעקבות קציצת הזהב – חברת המזון הגדולה בקוריאה מעוניינת לרכוש את הפעילות של מקדונלדס במדינה מידי מקדונלדס העולמית. הרשת מפעילה 400 סניפים והעסקה מוערכת ב 300-400 מליון דולר. מקדונלדס תשמח למכור לאותו קונה גם את הפעילות בסין (רק 2,400 סניפים).
- Naver צהלה ושמחה – הנפקת חברת המסרים המיידים Line שבבעלות Naver הקוריאנית, הצליחה מעל למצופה. מניית החברה הוסיפה כשליש לערכה ביום המסחר הראשון בנאסדאק והיא נסחרת בשווי של כ- 9 מליארד דולר.
- Alpensia Resort – מתחם המשחקים העיקרי על אולמפיאדת החורף של 2018 כבר עומד להמכר לשתי חברות סיניות בתמורה לכ-870 מליון דולר.
- NPS – קרן הפנסיה הממלכתית של קוריאה הניבה בשנה שחלפה תשואה ממוצעת של 4.57 אחוז הגבוהה מבין קרנות הפנסיה הממלכתיות בעולם. הקרן מנהלת את הפנסיה של כל העובדים בקוריאה בסך כולל של כ-450 מילארד דולר!
תמונת החודש: נכון יאמי?
זהו קינוח שממתין בתצוגות הזכוכית של כל בתי הקפה בקוריאה. החודש זכינו גם לטעום אותו ביחד עם קוריאנים שהזילו ריר עוד מההזמנה. קבלו צפירת הרגעה. מדובר בלחם לבן מרוח בדבש ועליו קצפת. לך תבין.
מתעניין בעסקים עם קוריאה?
רוצה להתחיל את עסקיך בקוריאה? צריך עזרה בעסקים הקיימים? צור איתי קשר ואשמח לעזור.
מעניין? הרשם וקבל את כל הכתבות החדשות ישירות למייל שלך.
